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25中文网 > 都市言情 > 传奇操盘手 > 第810章 电子商务
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蓝星近些年来网络发展很快,对很多传统行业都带来了大大小小的冲击,而报业则是受到影响最大的行业之一。

实体报纸有搜索性低,时效性查,储藏、携带不方便,内容展示力不足,不可延展和分享等劣势,消费群体也集中在中老人,对于年轻人来说,上网就可以知道那些报纸上的东西了,谁还会继续拿着份报纸慢慢看。

现在世界各国的报社,每日的报纸销量都是持续走低的,别说增长,能够保住现在的销量就阿弥陀佛了。

陈凡对柳颖要出国处理公务到是没什么意见,可是要带上家人和孩子出去,他就觉得不合适了,毕竟现在孩子太小,还没满周岁。

柳颖一个人去,过去处理事务,半个月或者一个月就可以回来,现在有商务飞机,来回还是很方便的。

第二天吃了早饭了,陈凡就把自己的意思说了,希望阻止父母和孩子也跟着去。

不过不管他怎么说,父母和岳父岳母态度都是一致的,柳颖要喂奶,他们跟着过去可以方便照顾,而且欧陆那边没啥重工业,环境也不错,似乎他们对欧陆的异国田园风光很是着迷。

没法阻止,陈凡就只能选择尽量拖延时间了。

柳颖也没有想着马上就出国去,而是要先把国内的事情理顺,处理好以后再走。

这天下午,陈凡被柳颖叫到书房里,拿出一份投资项目的文件递给陈凡问道:“你对投资网上购物怎么看?”

听到柳颖问起网上购物,陈凡就猜到可能和刚上手的这份文件有关系,没有马上回答,而是低头翻看起来。

柳颖对陈凡的举动也不奇怪,去年他们去申城的时候,李义宏就想要建立一个效仿亚马逊的电子商务网站,而手里这个谢凯递过来的项目资料,项目投资上说的是网上购物项目,其实和李义宏想做的电子商务差不多的意思。

柳颖还记得,当时陈凡把这个项目是直接给否了的,也不知道半年后的今天,他是否有改变最初的想法。

陈凡这次看资料比较仔细,之前那次李义宏是有了初步的设想,也安排人员开始做初期准备工作,但是项目还未成型,连份像样的计划书都没有。

而这次不同,这是一家叫做阿丽玛的公司做的项目计划书,书中对项目的准备到实施都有详细的说明,可以说计划很完整,各种可能出现的问题都有考虑到,只需要按照项目书中的步骤一步一步走就可以了。

花了不少时间陈凡才看完这份项目计划书,实际上狠多不重要的地方都是跳过去看的,要是完整看完估计要花一、两个小时都未必能完成。

“他这个项目,更像是一个在网上建个大卖场,把店铺租给线下门店,门店一边做实体生意,顺便在网上卖店里的商品,通过邮政把商品给顾客寄过去,看上去都是可行。

不过项目书对交易第二步就是认购付款这里我还是没想明白,人家没拿到东西,凭什么付款给你,就算你说你是网站,做的是中间保人的角色。

卖家没看到钱,就把东西寄出去了,谁保证钱最后能到手里?

还有到了最后一步,就是顾客签收商品,人家不满意,比如货到后不要,回寄费用就要卖家承担,网站在顾客拒收后根据邮政那边的信息退还买家钱,卖家会接受?”

陈凡放下手里的项目书,随口就对柳颖说道:“像他这么搞,到时候未必会有人来这个网站开店。

这个项目和亚马逊是有区别的,亚马逊是内似超市,从厂家那边进货网站上售卖,这样他只需要付很少的保证金,卖出商品后给厂家结账,而且他那边主要是书籍的销售,要说不满意拒收是很少见到。

可是这个项目不是,他上面囊括了各种商品,只要不违法,都可以售卖,运输途中也是有风险的。”

说着陈凡还是咂咂嘴,随即摇头,“我不看好这东西,太想当然了,除非大家都是圣人,都是诚信中人,否则这个店没法开。”

说到这里,陈凡才想起,这是柳颖递过来的项目,潜意思其实就是柳颖觉得这个项目是可以投资的,至少值得一试,自己直接给她否了,好像有点不好,随即开口问道:“你是什么看法?”

“项目我问了,这个阿丽玛公司之前就做网站,主要针对企业客户,就是他们的材料、零件这一块,搞批发贸易的,类似之前李义宏说的米国那个机器公司的想法。”

柳颖并没有直接回答陈凡的问题,说出自己对这个项目的看法,而是开始讲起阿丽玛这家公司的情况。

“之前他们是从国内外一些风投公司拿到2千多万米元投资,主要投资人是高盛和软银,这不米国那边科技股泡沫破灭了,现在这些科创公司融资困难了,高盛也想要退出,所以他们想着趁公司还有资金,能够再维持一段时间,寻找新的融资,补充公司的现金储备。”

“就是说这家公司短期内其实不缺钱?”

陈凡敏锐的注意到柳颖说的话里的意思,阿丽玛公司不缺钱,只是想补充现金储备。

做公司的,现金流很重要,这关系到公司存亡,现在媒体上已经开始大篇幅报道科技股寒冬了,大量的科创公司因为没有找到融资纷纷倒闭清盘。

阿丽玛公司应该是被吓到了,所以匆匆向各个投资公司发去项目书,寻求融资,不管怎么说,先把钱忽悠到手再说。

“也不是说不缺钱,一旦项目启动,他们剩下的那点钱肯定不够花的。”

柳颖笑道,“据我们的人和他们那个老板接触后的判断,他们初期那一个亿的资金估计已经烧掉大半,剩下的估计还有些,也就能够维持公司运转一、两年。

当然,这是在没有新项目的情况下,以现有模式运营下去,也就是工资和管理费用的开支还能撑两年。”

“也就是说,他们融资的目的一是维持那个批发、贸易的网站,还有就是为这个转零售的项目准备资金?”

说着陈凡指指面前桌上的项目书说道。

“是的,他们现在那个网站还是处于亏损状态,他们拿到钱第一步肯定还是维持现在的网站,至于这个项目,是依托于现有网站的客户转入这个项目成为最初的卖家,不过还需要一些时间。”

柳颖说道。

说了这么多,其实就是回答了陈凡之前的疑问,这个项目做起来,会有人去注册,去上面卖东西吗?

答案是有的,那些在阿丽玛网站上购买商品的客户,就是这个零售网站的第一批的卖家,至少是潜在的,可以争取到的。

貌似环环相扣,而且关键就是卖家对网站的不信任问题,似乎也迎刃而解。

而只要有了带头效应,那么后面才会有人跟进,缺少卖家和商品这个问题貌似就不需要担心了。

那么剩下的就是怎么让用户放心的交易,放心的把钱付给网站这个中间商人了。

至于收益,项目书里有,初期为了扩大市场,会免去大部分费用,以后市场做起来后,才开始逐渐收取渠道费,钱在自己手里拿着,最后付款的时候把渠道费扣下来,至少网站可以保证自己的现金流。

至于让用户放心,那也简单,一是扯虎皮,找点知名大公司做股东,二是那些用户肯定会从小额商品上入手,人家可不会上来就买大额商品,多进行几次交易,成了,自然信任度就上来了,再利用报刊媒体一宣传,信用就有了。

陈凡第一次觉得这个项目也许可行,毕竟都是有门店的,在网上交易,并不影响自己生意,本地人肯定不会去网上卖,直接到店里卖商品就好了,只有外地的,看好这件东西。

不过,虽然觉得也许可行,可是陈凡还是不怎么看好这个项目,现在国内商贸发达,什么商品本地市场找不到,有必要上网买吗?

还有发货的邮政系统,国内除了国资公司外,也有一些私人快递公司,但是规模并不大。

不过陈凡很快就不去考虑这个问题了,这个不是他该关心的问题,阿丽玛公司应该会找到解决办法,邮政不行,不是还有物流公司,虽然这个成本高点。

陈凡并不熟悉国内现在的物流情况,只是知道已经有快递公司存在了,不过大多是覆盖一些地区,还没有达到邮政那样全国范围覆盖的程度,所以一旦这个零售网站出来,估计邮政那边会喜欢的,这都是钱啊。

为了赚这个钱,他们自然就要想办法完善系统,真不用陈凡担心商品传递问题了。

想通了这些,陈凡看着柳颖,“我不反对投资这个,话说他已经有投资人了,难道高盛和软银都不愿意继续投资?”

“他们不想让这些资本继续扩大投资,创始人团队还想要保持控股经营的权利,要是继续让他们融资的话,那么公司很快就要变天了。”

柳颖听到陈凡不反对这个项目了,脸上还是很高兴的,急忙回答陈凡道。

“他们想要引入更多的股东,分散股权?”

陈凡明白柳颖的意思,担心股东投入太多,出现大股东,把他们这些创始人踢出公司去。

想想也对,做网站烧钱厉害,家里没钱的话,一旦开启融资,为了公司能够生存下去,在没有出现现金流净流入的情况下,公司会不断的缺钱,很快就会股权旁落,失去对公司的控制权。

“按照他们的说法,这次已经是第三轮融资了,第一轮拿到5百万米元,第二轮拿到2千万米元,一个多亿的资金,这次他们希望能够再拿到2千万米元,代价是10%股份。”

柳颖说道:“公司初创的时候是50万,第一次融资500万的时候给了30%的股份,第二次融资2千万的时候是25%,这次融资还是2千万,只给10%,我算过了,这次融资完成的话,他们创始人团队还有公司的股份是47.25%,至于我们要多少股份,就看出多少钱了。”

“股份没的谈?”

陈凡忽然追问道。

柳颖摇摇头,“没的谈,一是他们现在并没有到山穷水尽的地步,所以我说他们还是很精明的,提前做准备,就算这次融资失败,他们还有时间继续寻找新的融资方,至少有一年以上的时间给他们继续寻找合作伙伴。

二就是股权,现在他们手里还有控制权,但是股份已经低到只有52.5%,所以他们现在这轮融资过程中还能压住了之前的投资人,但是一旦完成,他们就会失去这个控制权了,到时候就需要有投资人在董事会里站在他们这一边,所以他们需要分散股份。

虽然引入股东过多,到时候可能会让董事会的关系更加复杂,到时候拉拢股东也很麻烦,可是总比被人夺走强。”

“现在存在有实力的大股东了?”

陈凡注意到阿丽玛公司现在的困局,敏锐的感觉到似乎已经有股东对创始人团队构成挑战了。

“岛国的软银公司,两轮投资都在里面占据的份额也不小,据说已经达到17%,这次他们是想要全部吃下这次的融资的,到时候他们的股权就超过25%了,不过被马运拒绝了,阿丽玛公司就是马运创建的,他有创始人团队八成的股份。”

柳颖回答道。

陈凡大概明白了,要是完成这轮融资,继续是软硬投资的话,那么马运就只剩下30多的股份,而软银的股份就有20多,确实对他对公司的掌控构成挑战,他有了危机感,所以就更拒绝软银继续投入了。

“先前你说高盛想要退出?”

陈凡忽然问道,这个时候他已经忘记之前反对投资这些项目,不过开始盘算其他的东西。

软银这家风投公司陈凡是知道的,之前参加慈善晚宴的时候,貌似就认识了软银帝都分部经理,不过给他的观感并不好。

因为对软银印象不好,所以他就想要挑事儿,这个时候抛出几百千八万米元,对陈凡来说还真是小事儿,有钱难买我高兴。