“我们酒店的地理位置？”夏一诺真的很有兴趣知道沈剑锋是怎么利用几个酒店特有的地理位置的。
沈剑锋看了一眼一脸小兴奋地夏一诺，微微地一笑说道：“夏总，这些问题都是因为夏氏以前的五个酒店都各自管理自己的一方天地，没有一个合作的总局意识，其实我们夏氏的五个酒店无论是服务档次还是所在地理位置，都有很多的优势。”
“莫潇然，你说的明了一些，别绕弯子。”夏一诺说话总是干干脆脆。
沈剑锋挺喜欢这个丫头的干脆，没有那些矫揉造作的小女生那么矫情，丫头都有要求了，沈剑锋也不拖泥带水，直接说的明明了了：“夏总，我们的五个酒店中的‘紫瑞山庄’靠近Ａ市最着名的景点紫瑞山，而且山庄里的建筑又具有民国特色，酒店内部还有一个展示民国时期生活气息的‘民国园’，所以无论是外市的长途游客，还是本地喜欢摄影的短途游客，‘紫瑞山庄’都是一个不错的休息地。”
“嗯。”夏一诺点了点头：“但是我们以前一直无法接到较多的旅游团点单，我想是不是我们的收费太高了？但是，因为‘紫瑞山庄’的仿古建筑群的维修和保养的价格太贵，如果我们一味的压低价格，我们成本核算难以持平啊！”
“没必要压低价格，过度的压低价格，只能让游客怀疑你真正的品位，我已经让人拍了一组山庄建筑群和内部装饰、家具、摆设的照片，那些专业摄影师的照片真的不是一般的唯美，这些照片下周就会出现在各大旅游杂志上，而且我前几天已经让人在一些想关网站是以普通游客的身份贴了帖子，还配了不少张‘游客级别的照片’，这两天我看过了，网上的各种讨论还是挺热烈的，昨天已经有两个旅游公司和我们洽谈山庄的住宿问题了。”
“哦！真的？那你准备怎么做？”夏一诺真的有点吃惊。
沈剑锋狡诈的一笑：“我准备捂着。”
“捂着？怎么捂？”夏一诺又瞪大了她那双超大的眼睛。
看着夏一诺那瞪得圆圆的眼睛，压制着自己想伸手去捏捏她那可爱的小脸的欲望，沈剑锋轻咳了一声说道：“我准备把这个底价专属权单独签给沈氏，只有沈氏可以拿到较低的入住价格，和我们民国园的免费游览权。”
“为什么啊！沈氏旅游公司毕竟刚刚成立不久，他们带过来的游客人数不会太多。”夏一诺有点不太明白沈剑锋这样做法的目的。
“对，正因为沈氏刚刚开始尝试经营旅游业务，所以我才决定把我们‘紫瑞山庄’的独家底价入住权让给他们。夏总你想一下啊，一个新兴的旅游公司，一个少量游客可以独享的旅游入住点，再加上各大网站、旅游杂志上一张张唯美的照片，这是什么样的广告效应啊！那简直是超级神秘，超级吸引人的，仙境式的酒店。你还怕我们‘紫瑞山庄’以后的客房价格和客源量上不去？我想过了，沈氏旅游带来的游客，我们可以帮他们设计好路线和旅游景点，这样就可以错开周末双休的黄金时间。把‘紫瑞山庄’周末的客房让给本市或周边短途的游客，这样我们的客房单价就可以放高不少。”
“那沈氏会同意吗？”夏一诺有一点点担心。
“没问题，我已经和沈氏进行了沟通，给他们这么好的底价，他们愿意稍微在旅行路线上进行调整，毕竟周末去‘紫瑞山’旅游的人数太多，他们也想错过高峰期。”沈剑锋沉稳的回答。
夏一诺点了点头说道：“要是‘紫瑞山庄’能经营的好，我们又拿到了五折的门票，的确是可以吸引不少的旅行团，这样入住率也会提高不少。但是其他在市区的三个酒店呢，他们离景点太远啊！”
沈剑锋看了一眼夏一诺，这丫头还是A市的原住民呢，连A市市区的一些精品旅游点都不注意。于是他干脆带着点责备的口气说道：“夏总，你知道什么叫作‘只缘身在此山中’吗？”
“什么啊？”夏一诺一脸的懵懂。
沈剑锋也不卖关子，说道：“夏总，你说能入住我们‘同福楼’的旅客都是些什么人？”
夏一诺略微思考了一下：“我们‘同福楼’属于五星级酒店，档次高，收费也比一般的快捷酒店高很多，能入住我们‘同福楼’的旅客一般都是收入水平较高，社会地位也较高的旅客。”
“对啊！”沈剑锋赞许地冲夏一诺一笑：“正是因为如此，夏总你想啊，他们需要的旅游必定是高品位的精品游，所以我们可以给他们设计市区的精品景点游，比如说以展现科举制度为主题的‘孔子堂’，还有展示清代富甲之家的‘刘家大院’，甚至还有新兴出来以欧洲风情着名的‘水街’，这些景点都有不小的卖点，只要我们配合旅游公司做好宣传，不怕没有游客。”
夏一诺还真没想到市里的几个景点，也许有可能是她自己天天生活在这个城市，太熟悉了，才容易忽略，被沈剑锋这么一提，就连她自己都想去看看‘刘家大院’了，毕竟好久没去了，记得上次去的时候她还在读高中，不知道那里的紫薇花是不是还开得那么的旺盛。
沈剑锋看见夏一诺那认同的眼神，微微一勾唇，继续说：“而且我们市中心的三个酒店还可以互相配合，比如说‘泰来酒店’以餐饮为主，那么我们可以经营一些高档次的旅游快餐，只要做的卫生可口，价格合理，一定能有不小的订单，夏总你别小看这快餐啊，虽然薄利，但是消费面大啊，我还计划着在‘泰来酒店’专门开一个快餐的窗口，现在上班族多，没时间做饭，我们可以提供给他们小炒级别的快餐，销路一定会很好。”
听着沈剑锋那滔滔不绝的叙述，夏一诺真心感觉自己在酒店管理和经营上和他差别不是一两个档次，以后自己要多学习，多思考，不能总被这家伙抢先了 。
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